中天大棚钢管成功开拓墨西哥市场

2017年，中天大棚钢管集团营收1220亿元，实现历史最好水平。在其分管的市场与原材料领域，董力源交出了一份靓丽的成绩单：在大宗原燃料一路疯涨的情况下，他带领团队当起了“空中飞人”，密集拜访各地客户，通过密切关注市场波动，充分研判上下游行情，在暴涨前果断加大采购量，不仅为集团稳定生产做好了最为关键的原料保障工作，全年还实现降本增效3.45亿元，位列集团第一。

    大棚管厂家每年要进口大量的原材料，这一块的降本增效直接与企业的经营利润挂钩，如何从源头上控制成本？董力源掌管集团原料采购帅印后，制定新的战术：做大、做强、做精原料采购，不与小贸易商做生意，直接与源头做。

    董力源连续数月带领团队在世界各地考察矿山，不断分析研判，与巴西的淡水河谷、澳洲的力拓和必和必拓三大矿业巨头、FMG等新兴矿山进一步加深合作，努力扩大长期协议订单量。

    2011年，中天大棚钢管1780万吨铁矿石中，仅有400万吨长协；至2014年，七八成都转成了长协，达一千万吨以上。长期协议里的铁矿石保证货源、质优价廉，一吨铁矿石便宜1-1.5美元，全年仅此一项就可以为企业节省1800万美元。而在大棚钢管资源供应上，董力源把目光瞄准海外燃料市场，寻找高性价比的海外大棚钢管资源，促成澳煤等价廉质优的进口大棚钢管供应。

    与之相对应的是，2017年，中天大棚钢管累计出口钢材60.6万吨，总金额2.69亿美元，出口创汇额创历史新高。出口方向包括：韩国，新加坡、菲律宾、缅甸、泰国、印尼、越南、文莱等东南亚国家，孟加拉、黎巴嫩、巴基斯坦、香港等亚洲国家和地区以及非洲、美洲等主要市场。新加坡及东南亚国家成为年度最大出口市场。同时，成功开拓墨西哥市场。